过去，市场主要以分销为主，低吸高抛，博行情，赚差价。而如今球墨铸铁管市场价格跌多涨少，下跌时间长，上涨行情瞬间即逝，价格波动少。而且，进入互联网时代后，信息透明，价格一目了然。电商的出现，更是加快了价格透明机制的形成，不仅打压了球墨铸铁管市场价格，而且使价格不对称现象不再存在，搞分销的难度也不断增加，遇上价格倒挂，盈利大幅缩水，甚至亏损。因此，该公司决定必须开拓终端市场。

　　周月萍对自己公司传统的经营方式进行反思后，认为不能一条路走到底。要想抢占市场，必须进行创新。在此思路的引领下，该公司改变经营策略，注重直销、直供，与上海一批大型建筑工程施工公司进行洽谈，终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户。另外，在积累终端市场营销经验的基础上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任，成为其终端服务用户，直供球墨铸铁管量大幅增长。据统计，目前上海远瞻公司为终端用户直销、直供的建筑球墨铸铁管占到整个公司销售量的一半左右，彻底改变了以往单一的分销经营格局。